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     走出困境   力求发展
  ——谈农业银行云南省分行基层亏损行的发展出路

         1.巩固农村业务，提高存量和增量存款在农村的占有率。各乡镇网点与乡政府及其所属部门建立良好合作关系，其资金沉淀量相对稳定。 2、抓住机遇，做好揽储工作。在该城市因掌鸠河工程定居的移民村相对多一点，可以通过宣传措施，积极向他门揽储。 3、提高服务质量，积极争取公众群体客户，规范服务标准，全面提升服务质量。 4、大力拓展代发工资、代理国债、代理保险、代发行基金等中间业务，满足客户需求，优化客户结构。 （二）、加强信贷管理工作，不断调整和优化信贷结构 信贷管理工作主要向三个方面转变：1、信贷计划管理从依据资金配置向市场需求配置转变；2、资金营运从逐级平衡向全行综合平衡、集中营运转变；3、管理范围从注重增量和存量管理并重转变。同时处理好三个关系：1、信贷计划管理与提高市场竞争力的关系，做到既有利于提高银行的竞争力和综合效益，又通过计划手段规避市场风险；

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